Hiểu vai trò chiến lược của mua hàng
Phân biệt Procurement, Sourcing, Purchasing và vai trò của mua hàng trong mục tiêu doanh nghiệp.
Module thuộc Chương trình quốc tế FIATA Higher Diploma in Supply Chain Management
Quản trị Mua hàng
PM – Procurement Management
Từ mua hàng tác nghiệp đến chiến lược cung ứng
Module giúp người làm mua hàng định vị danh mục mua theo ma trận Kraljic, đánh giá và phát triển nhà cung cấp, đàm phán theo BATNA – ZOPA, phân tích cấu trúc chi phí và đo lường hiệu quả mua hàng.
36 Giờ· 12 buổiHybrid: Trực tiếp tại TP.HCM + Trực tuyến
Ma trận Kraljic: danh mục mua hàng
Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng với 8 nhóm hàng mua. Bấm vào một mặt hàng để xem chiến lược mua phù hợp.
Phát triển nguồn thay thế, tiêu chuẩn hóa và hợp đồng dài hạn đưa giá trị mua về ô an toàn hơn. giá trị mua ở ô Leverage, ở ô Critical.
LeverageĐòn bẩy
CriticalChiến lược
RoutineThông thường
BottleneckNút thắt
Cơ cấu giá trị mua
Tình huống minh họa. Ma trận Kraljic và Supplier Preferencing theo mục 3.2 Procurement Tools của module.
Mua đúng giá chưa đủ, mua hàng phải tạo lợi thế chiến lược
- 01Mặt hàng nào cũng mua một kiểuCùng quy trình, cùng cách đàm phán cho văn phòng phẩm lẫn nguyên liệu chiến lược.
- 02Đàm phán thiếu cơ sởChưa phân tích cấu trúc chi phí, chưa xác định BATNA nên dễ bị ép giá hoặc nhượng bộ quá mức.
- 03Phụ thuộc một nhà cung cấpKhi thị trường biến động, mặt hàng quan trọng thiếu nguồn thay thế làm gián đoạn sản xuất.
Nắm bắt kiến thức & kỹ năng ứng dụng trong Quản trị mua hàng
Xây dựng cơ cấu và quy trình mua hàng
Tổ chức bộ phận mua hàng, phạm vi, danh mục, chính sách và quy trình mua hàng cụ thể.
Định vị danh mục và chọn nhà cung cấp
Ma trận Kraljic, SWOT, tiêu chí đánh giá, lựa chọn và phát triển nhà cung cấp.
Đàm phán và quản trị chi phí
BATNA – ZOPA, đấu thầu cạnh tranh, phân tích giá và chi phí, KPI mua hàng.
Module dành cho người làm và quản lý mua hàng
- Chuyên viên mua hàngTrực tiếp làm việc và quản lý nhà cung cấp hằng ngày
- Quản lý mua hàng, logistics, chuỗi cung ứngCần xây chiến lược danh mục mua và cơ cấu phòng mua hàng
- Chủ doanh nghiệp, doanh nghiệp nhỏMuốn tối ưu chi phí mua hàng để tăng lợi nhuận và phát triển
- Kế hoạch, sản xuất, tài chínhPhối hợp với mua hàng trong dự báo, ngân sách và chọn nhà cung cấp
Mới bắt đầu với chuỗi cung ứng? Bắt đầu với Supply Chain Executive →
Doanh nghiệp VILAS đã đồng hành · một phần trong số đó
Vuốt ngang để xem thêm →
3 chương, từ vai trò của mua hàng đến cải tiến hiệu quả mua hàng
Tình huống thực tếBenchmark chuỗi giá trị mua hàng của một doanh nghiệp sản xuất thiết bị gia dụng.
Thực hành đàm phánLập kế hoạch đàm phán, xác định BATNA, ZOPA và điểm rút lui.
Thuyết trình nhóm cuối khóaChọn một vấn đề mua hàng thực tế và áp dụng kiến thức module để giải quyết.
01Mua hàng trong Chuỗi cung ứngVị trí và vai trò của mua hàng trong chuỗi cung ứng.
1.1 Tổng quan chuỗi cung ứng
- Từ logistics phân mảnh đến chuỗi cung ứng tích hợp
1.2 Mua hàng trong chuỗi cung ứng
- Bài học IKEA: sản lượng lớn, chi phí thấp, giá thấp
- 4 giai đoạn phát triển của chức năng mua hàng
02Cơ cấu Mua hàngTổ chức, phạm vi, danh mục và chính sách mua hàng.
2.1 Tổ chức bộ phận mua hàng
- Vị trí của mua hàng trong sơ đồ tổ chức
- Tổ chức theo loại hàng, theo ngành hàng, theo giá trị
2.2 Phạm vi và mục tiêu mua hàng
- 6 mục tiêu then chốt, từ tích hợp yêu cầu vận hành đến chiến lược mua hàng tích hợp
2.3 Danh mục mua hàng
- Nguyên vật liệu, thành phẩm, vật tư hỗ trợ, dịch vụ, thiết bị, mua cho bên thứ ba
2.4 Chính sách mua hàng
- Đạo đức nghề nghiệp, phòng chống tham nhũng
03Hoạt động Mua hàng11 nội dung từ quy trình, công cụ, đàm phán đến cải tiến.Thực hành đàm phán
3.1 Quy trình mua hàng
- Từ nhu cầu, đơn đặt hàng đến nhận hàng (GRN) và thanh toán
3.2 Công cụ mua hàng
- Ma trận Kraljic, Supplier Preferencing, SWOT
3.3 Đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp
- Quy trình 7 bước lựa chọn nhà cung cấp
3.4 Đàm phán
- Đàm phán win-win, kế hoạch đàm phán
- BATNA, ZOPA và điểm rút lui (WAP)
3.5 Đấu thầu cạnh tranh
- RFI, RFQ, workshop thông tin và đàm phán
3.6 Hợp đồng thương mại
- Hợp đồng giá cố định và hợp đồng theo chi phí
3.7 Quản lý và phát triển nhà cung cấp
- Lộ trình 8 bước phát triển nhà cung cấp
3.8 Mua hàng điện tử
- Rút ngắn chu kỳ mua, kiểm soát ngân sách, giảm sai sót
3.9 Quản trị chi phí
- Phân tích giá và chi phí, điểm hòa vốn
- Phân tích cơ cấu chi phí (CBD)
3.10 Đo lường và đánh giá hiệu quả
- Thiết kế KPI mua hàng
3.11 Cải tiến mua hàng
- Thông tin, công nghệ, quan hệ nhà cung cấp, tổ chức, đào tạo
Tình huống: benchmark quy trình mua hàng, rút ngắn thời gian RFQ, nâng OTIF nhà cung cấp và giảm tồn kho nguyên vật liệu.
Học từ người từng dẫn dắt mua hàng tại tập đoàn đa quốc gia
Giảng viên
Phạm Thị Bích Hồng
Nguyên Giám đốc Mua hàng, tập đoàn hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới
Chị Hồng có hơn 20 năm kinh nghiệm trong chuỗi cung ứng tại các tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia, từ hoạch định, giám đốc chuỗi cung ứng đến giám đốc mua hàng, cố vấn nhà phân phối và giám đốc chất lượng. Chị từng là Giám đốc Mua hàng người Việt Nam đầu tiên tại P&G Việt Nam.
Nguyên Giám đốc Mua hàng | Top FMCG Cop Việt NamGiám đốc Mua hàng người Việt Nam đầu tiên
CEO, Thành viên Hội đồng Quản trịCố vấn chiến lược cho doanh nghiệp
Hơn 20 năm trong chuỗi cung ứngHoạch định, chuỗi cung ứng, mua hàng, chất lượng
Học module lẻ, hoặc đi trọn FIATA Higher Diploma
Học module lẻ
PM – Procurement ManagementQuản trị Mua hàng
- 36 giờ, tập trung hoàn toàn vào Quản trị mua hàng
- Case-study và thực hành đàm phán
- Phù hợp khi bạn mua hàng, quản lý nhà cung cấp hoặc chi phí
Trọn bộ chương trình
FIATA Higher Diploma in Supply Chain Management
- 9 module và Final Project, 306 giờ đào tạo, học Hybrid
- Văn bằng do FIATA cấp, được doanh nghiệp tại hơn 150 quốc gia công nhận
- Final Project trên vấn đề thật của doanh nghiệp
Supply Chain ManagementDemand & Supply PlanningProcurement ManagementProduction & Operations ManagementWarehouse ManagementTransportation ManagementContract Management in Supply ChainFinancial Management in Supply ChainGlobal Marketing Management in Supply Chain+ Final Project
VILAS x ALT – Đối tác chính thức của ASCM tại thị trường Việt Nam & Thái Lan.
Câu hỏi thường gặp
Module phù hợp với những vị trí nào?
Module phù hợp với chuyên viên và quản lý mua hàng, quản lý logistics và chuỗi cung ứng, chủ doanh nghiệp, cùng các vị trí kế hoạch, sản xuất, tài chính thường xuyên phối hợp với mua hàng. Nếu bạn mới bắt đầu với chuỗi cung ứng, chương trình Supply Chain Executive là điểm bắt đầu phù hợp hơn.
Module có thực hành đàm phán không?
Có. Mục 3.4 gồm lập kế hoạch đàm phán, đàm phán win-win, xác định BATNA, ZOPA và điểm rút lui, kèm phần thực hành đàm phán trên lớp.
Học viên được đánh giá như thế nào?
Kết quả gồm bài thuyết trình nhóm cuối khóa (40%) và bài kiểm tra viết (60%). Ở bài thuyết trình, nhóm chọn một vấn đề mua hàng thực tế và áp dụng kiến thức module để đề xuất giải pháp.
Tôi có thể học module lẻ không?
Có. Bạn có thể đăng ký học lẻ module PM – Procurement Management. Để nhận văn bằng FIATA Higher Diploma in Supply Chain Management, bạn cần hoàn thành 9 module và Final Project; tư vấn viên VILAS sẽ hướng dẫn lộ trình học tiếp.
Nhận tư vấn module và lịch khai giảng gần nhất
Chuyên viên tư vấn VILAS sẽ trao đổi về mục tiêu của bạn: học module lẻ hay lộ trình trọn bộ FIATA.
Thời lượng36 giờ · 12 buổi
Hình thứcTrực tiếp tại TP.HCM + Trực tuyến
Lịch họcĐang cập nhật
Chứng nhậnĐang cập nhật
Để lại thông tin, VILAS liên hệ trong giờ làm việc
Đăng ký module Liên hệ ngay! 0934 077 677 Nhắn tin VILAS nhận brochureXem toàn bộ chương trình: FIATA Higher Diploma in SCM →